【毎日更新】9日目　26歳地方住み無職、クリエイター養成スクールに参加してみた

本日の講師の先生は、元郵便配達員さん！いろんな経歴の人がいるんだな〜

キャッチコピーのことから、仕事とは、ということまで深堀した講義でした。

本日の講義

コピーライティングの重要性

最終的にECサイトを立ち上げることが成果物なのですが、それにあたって、言葉作りが重要。

キャッチコピー

言葉が人を連れてくる

「かもしれない」の演出　ファーストコンタクト

仕組みはマネする思わずシェアしてみたくなる画像

初対面が楽になる。→定型文を持つ→楽になる。

顧客を観察するようになる。→チューニング具体例：ECサイトは、作ってからが始まり→Googleアナリティクスで離脱ページを探る→改善

ハガキを買ってもらう。買ってもらうためのプロセスを考え始めた。小さい目標を立てる

顧客は、よく分からないものは反応しづらい→足らない情報は、補強する。興味の方向性を変える。無難なものは避ける。 ECサイトは、他と違うな
買い手と遠いと売り手と買い手のギャップが生じる

ランディングページとは

その人の迷いを確信に変えるためのページ物語は読む→シナリオを準備

「価値」を伝える必要性

売れなかった時は、金額が悪いと思わない。→ ターゲティング(情報爆発時代、自分に関係があるかもと思わせる)→何を伝えるか明確に(物じゃなくコトを伝える)→客にどうして欲しいか(一番簡単なことは覚えてもらう。そして、こんな時に思い出して) 金額以外の選ぶ理由を気づかせる

伝わらない(こっちが言いたいこと<相手が知りたいこと)　値段、口コミ

"丁寧に"に伝える

↓

分からない

↓

存在しない

↓

選べない

↓

反応がない→ファン作り(追いかけられる)

興味を持ってもらうきっかけ作りを疎かにしない。
客は説得では買わない、納得して商品を買う。

ターゲットインサイト

ターゲットインサイトは見つけるものじゃない、作るもの。商品を思いだすように、仕掛けること。

何回も関わりを増やすと、勝手に人は自分に関係があると勘違いする。

潜在ニーズ

ターゲット

呟きを想像

顕在ニーズ
潜在ニーズ

「イメージ」で訴える * ターゲットを想像する→ 自分でもいい

シナリオの作り方

(自分のことも含めて)"定期的に"状況把握疲れているときは、見て見ぬふりをしない

コンセプト(目的)は？・・・何のために作るのか
ターゲットは？・・・誰に反応してほしいか
媒体は？・・・チラシ、DM、POP　
メッセージは？・・・どんな情報を載せるのか

設計

シナリオを具体的に想像・・・ここでは理想でいい
ラストシーン・・・買い手にどうして欲しいか。例：資料請求
ファーストシーン・・・キャッチコピーの１行目 ⇒ 仲間に質問してもらうと切り口が見えてくるかも

目的と目標

分けて考えよう。自分らしさを追求。そうしないと疲れる。

目的は、1つ。
目標は、複数。目的を実現するための
手段

販売販促(Web)

Webはコミュニケーション濃度を高める。役割を与える。 1. 読ませる工夫。購入前に吟味してもらえる。

記憶に留めてもらう工夫。例：ブックマーク
行動させる工夫。

丁寧に伝えるとは？

価値が分かりやすいコト

→誠実は、愛情深さを伝える。誰にどう喜ばれるかを考えること。本物の言葉は届く。心の健康が影響する。

映像・画像で伝えるときの注意点

写真と言葉はセットにすること。

視線を誘導しないと、さまざまな解釈がされてしまう

動画の場合、テロップ。セリフの補強をするようなテロップにすること。フリー素材、他でも見たという印象しか与えないので注意。画像の荒さは、関係ない。画像付きが一番読まれやすい。

仕事とは

プロとは

モチベーションとは、プロ意識！プロの人は、モチベーションの上がり下がりで仕事をしていない。

〇〇を考えてみよう

世の中の○○に貢献するプロを目指しましょう。

心の豊かさが感じられない疲弊した社会で、

耳障りの良い発信を何処か疑う人が多い、このサイトは、信頼できるというサイトを作りましょう。

情報があふれた世の中だからこそ、リピーターを大切に！

わたあめブログ